Жесты головой.

Среди всех жестов, которые можно выразить с помощью головы, наиболее распространенными являются отрицательное покачивание и утвердительное кивание. Однако не всегда следует слепо доверять информации, которую несут эти два жеста. Когда человек произносит что-либо, с чем он на самом деле не согласен, посмотрите, не присутствует ли едва заметное покачивание головой.

По положению головы можно судить об отношении человека к информации. К примеру, прямое расположение головы характеризует нейтральную оценку. Наклон головы в какую-либо сторону сигнализирует об интересе. Очень часто подобное положение можно наблюдать у женщин, так они выражают свой интерес к мужчине.

Чтобы расположить собеседника к себе психологи рекомендуют наклонить голову набок и время от времени совершать утвердительные кивки. Наклон головы вниз говорит об отрицательном или осуждающем отношении человека. Этот жест может сопровождаться скрещенными руками. Чтобы заставить собеседника изменить подобный настрой, рекомендуется каким-либо способом повысить интерес человека.

Есть ряд людей, которые привыкли сидеть, откинувшись на стуле и заложив руки за голову. Подобная поза как бы говорит вам: «Я все знаю, ситуация у меня под контролем». Этот жест выражает превосходство, но в некоторых случаях человек этим жестом подчеркивает, что он хозяин территории. Закладывание рук за голову совместно со скрещенными ногами, при котором образуется цифра «4», говорит о том, что человек не только ощущает свое превосходство, но и готов поспорить.

Чтобы заставить человека изменить позу, а, следовательно, и отношение, наклонитесь вперед к нему и скажите примерно такую фразу: «Я предполагаю, что вы могли бы проконсультировать меня насчет этого вопроса», затем откиньтесь назад и продемонстрируйте открытые ладони. Следует помнить, что принимать точно такую же позу (руки за голову) можно лишь в том случае, если вы с человеком находитесь на равных. Не следует демонстрировать этот жест своему директору.