Предметы и влияние.

Удивительно, но размеры и формы предметов, за которыми и на которых мы сидим при общении, могут повлиять на атмосферу и общение в целом. Так, например, огромное значение оказывает форма стола. Квадратная форма стола может вызывать атмосферу соперничества, вызывающее поведение людей. Потому столы квадратной формы лучше всего подходят для коротких переговоров или же для того, чтобы подчеркнуть характер субординации.

Чтобы установить отношения сотрудничества, необходимо сесть рядом с человеком, а не напротив него. При этом если нужный вам человек сидит справа от вас, он будет лучше понимать вас. Если же человек сидит напротив вас, он будет оказывать наибольшее сопротивление.

Круглый стол создает непринужденную и неофициальную атмосферу. Эта форма стола идеальна для переговоров людей, занимающих равное социальное положение, она позволяет достичь соглашения. Но за подобным столом не должны сидеть начальник и его подчиненные, поскольку люди, сидящие по обе стороны от него, являются как бы его приближенными, то есть на них распространяется большая часть его власти. При этом человек, сидящий справа от начальника, имеет больше влияния, чем человек слева. В зависимости от степени удаленности других участников переговоров от начальника, уменьшается и их степень влияния.

Правая узкая сторона прямоугольного стола считается главенствующей. Поэтому среди равных по статусу людей, человек, сидящий за этой стороной стола оказывает максимум влияния (если только он не сидит спиной к двери). Если же он сидит спиной к двери, то главенствующее положение получает человек, который занимает вторую узкую сторону прямоугольного стола. В этом случае, между этими двумя собеседниками, наделенными равными полномочиями, начнется соперничество.

Психологи считают, что форма обеденного стола, которую выбирает семья, способна многое рассказать о характере взаимоотношений в этой семье. Так, открытые семьи выберут круглый стол, «закрытые» — квадратный стол, а если в семье все подчиняются кому-то одному, то форма стола будет прямоугольной.

Всю вышеизложенную теорию можно направить на достижение своей цели. Как? Очень просто. Если вам необходимо заручится поддержкой человека, получить положительный ответ относительно своего предложения, то, если вы решили пригласить его на ужин, следуйте следующим правилам. Во-первых, посадите своего гостя спиной к стене (человек чувствует тревогу, когда сидит спиной к открытому пространству, особенно, если у него за спиной производятся какие-либо действия, а если за спиной у человека дверь, то напряжение возрастает еще больше). Во-вторых, выбирая место ужина, позаботьтесь, чтобы в ресторане играла тихая музыка, горел камин. В-третьих, идеально, если столик будет круглой формы. В-четвертых, помните, что яркий свет, звяканье тарелок, ножей и вилок играет не в вашу пользу.

Кроме формы стола на атмосферу действует и то, как человек расставил в своем кабинете различную мебель, кресла и стулья. Чтобы повысить свой статус, люди сознательно выбирают кресло с высокой спинкой, больших размеров, ножки которого можно удлинять. Размер спинки стула, как считают исследователи, может повышать или понижать статус человека. Чем выше спинка кресла, тем выше авторитет человека, сидящего за ним. При этом крутящееся кресло будет давать больше свободы и возможностей, чем устойчивые кресла. Но если человеку, сидящему за статичным креслом, необходимо уйти от оказываемого на него давления, он применит для этой цели различные жесты и телодвижения.

Еще один способ повысить свой статус с помощью кресла, возвысить свое кресло по отношению к стульям других людей. Крупный руководитель компании будет сидеть на кресле с высокой спинкой, которое расположено на максимальной высоте от пола, своих же посетителей он усадит на диван или стул низких размеров, которые расположены напротив. Но большее влияние оказывается в том случае, если посетитель сидит на стуле по другую сторону стола, напротив хозяина кабинета. Чем дальше стул посетителя от стола, тем больше давления на него оказывается. При этом очень сильно снижается статус посетителя.

Чтобы повысить свой статус хозяина кабинета, то обратите внимание на следующие вещи:
1. низкие диванчики для посетителей
2. пепельница, которую располагают вне зоны досягаемости посетителя
3. несколько красных папок на столе, с надписями «Секретно»
4. различные грамоты, награды, сертификаты, развешенные по стенам
5. легкий и стильный дипломат