Поглаживание подбородка.

Поглаживание подбородка сигнализирует о том, что ваш собеседник пытается принять решение. Очень часто этот жест трансформируется из оценочного жеста, который вы могли наблюдать у человека, слушающего ваше предложение. Психологи утверждают, что когда человек демонстрирует подобный жест, его лучше не торопить. Это будет неразумно, поскольку решение человека еще не сформировалось, и вы можете сместить чашу весов не в свою пользу.

Вместо поглаживания подбородка могут применяться другие вариации жестов, сигнализирующих о принятии решения — душка очков, сигарета (ручка, трубка, палец) во рту. Но подобные вариации сообщают нам о том, что человеку очень тяжело принимать решение, ему необходима поддержка в этом вопросе, он пытается выиграть время.

О том, к какому решению пришел ваш собеседник, вам расскажут его последующие жесты. Например, если он скрестит руки на груди, закинет ногу на ногу, а затем откинется на спинку стула, вы получаете отрицательный (хоть и невербальный) ответ. Но, поскольку ответ еще не был озвучен, у вас остается небольшой шанс переубедить собеседника — еще раз сделайте акцент на всех достоинствах своего предложения.