Поклоны и ссутуливания.

Одним из средств установления субординации является наша попытка «стать ниже ростом». И напротив, всеми возможными способами мы пытаемся «стать выше», чтобы подчеркнуть свой высокий статус. Не случайно высокие люди обладают большим влиянием, чем невысокие; но в некоторых случаях высокий рост способен навредить отношениям, если речь идет о беседе на равных. К сожалению, мы не можем изменить свой рост, зато можем прибегнуть к различным уловкам, чтобы развернуть ситуацию в свою пользу. Итак, рассмотрим, какие же полезные возможности мы можем извлечь из своего роста.

Ситуация: вы нарушили правила дорожного движения — превысили скорость. Находящиеся по близости сотрудники ГАИ вас остановили. Конечно, в нашей стране, как и на западе, можно не выходить из машины, а ждать, пока к вам подойдут. Но… таких смельчаков найдется не много. Поэтому, как только вы остановили свое авто, рекомендуется сразу выйти. В противном случае, все это выглядит так — сотрудник ГАИ идет к вам (он вынужден покинуть свою территорию и оказаться на вашей), вряд ли он от этого в восторге. Далее, ваши извинения очень неубедительны, особенно если вы действительно превысили скорость. Если вы извиняетесь, все еще сидя в своей машине (опустив стекло), то между вами и сотрудником ГАИ создается барьер, а так как сотрудник имеет более высокое служебное положение в этом случае, то ситуация разворачивается не в вашу пользу. В результате вы гарантировано получите штраф.

Теперь рассмотрим то, как нужно действовать в подобной ситуации. Итак, как только вы остановили машину, немедленно выходите из нее и идите навстречу сотруднику ГАИ (ему не придется подходить к вам, а, следовательно, покидать свою территорию). Подойдя, старайтесь как можно ниже пригнуться (наклониться), чтобы по возможности выглядеть ниже него. Далее, вместо извинений скажите, что поступили очень глупо и безответственно — тем самым вы принизите свою личность. Теперь расскажите о том, что благодаря ему поняли свою ошибку, поблагодарите за то, что он указал вам на нее, скажите, что очень цените его труд, и как ему должно быть тяжело каждый день иметь дело с такими глупцами как вы. И в заключение беседы протяните руки ладонями вперед и попросите не выписывать штраф, сопроводив просьбу обещанием не делать подобного впредь.

Подобная тактика очень значительно снизит вероятность выписывания штрафа. Чаще всего после подобного представления вам делают сердитым голосом строгое предупреждение и отпускают. Ведь для сотрудника ГАИ вы не представляете угрозы, как он это понял по вашему поведению и демонстрации открытых ладоней. Подобный метод — когда мы становимся как бы ниже ростом (наклоняемся и сутулимся), затем принижаем себя на словах и после чего просим об одолжении, демонстрируя открытые ладони, можно использовать практически в любой критичной ситуации. Так вы можете успокоить разозленного клиента, разгневанного шефа. Главное, чтобы между вами и собеседником не было барьеров.

Однако есть случаи, когда по средствам уловок, призванных уменьшить ваш рост (тело), вы наоборот выражаете свое превосходство. Например, когда вы пришли в гости и, уютно свернувшись клубочком, расположились в кресле, а хозяин при этом стоит. Так вы демонстрируете свою враждебность и превосходство, ведь вы на чужой территории. Поэтому следует помнить, что на территории другого человека нужно использовать несколько сдержанные жесты и умеренность в поведении.