Собственнические жесты.

Подобную группу жестов можно разделить на два смежных типа — жесты территориальных претензий и жесты собственника. Ученые установили, что эти жесты появляются как бы сами собой при возникновении предпосылок — назначении на новую должность, приобретение материальных благ. Итак, жесты территориальных претензий заключаются в том, что человек, чувствующий себя хозяином территории, прислоняется к объектам на этой территории. Вам наверняка приходилось видеть, как ваш знакомый, только что купивший новую машину, позирует на ее фоне — опирается на нее, кладет руку и т. п. Подобные жесты — и есть жесты, призванные подчеркнуть превосходство, бросить вызов.

Когда человек прикасается к своей собственности, то она как бы становиться продолжением его тела, так он демонстрирует окружающим, что вещь принадлежит ему. Те же жесты можно наблюдать, когда речь идет о назначении человека на новую должность. Такой человек не упусти возможность опереться на косяк входной двери своего нового кабинета, положить ноги на стол, развалиться в кресле. Так он демонстрирует, что это его офис, его мебель, и он имеет полное право вести себя именно так.

Жесты собственника немногим отличаются от жестов территориальной претензии. В условиях нового кабинета это те же свободные, беспечные жесты (закидывание ног на стол, подлокотник стула). Если по каким-либо причинам вам требуется подавить эти претензии, просто прислонитесь к мебели, двери, сядьте случайно на его кресло без разрешения. Но подобный прием можно использовать лишь в том случае, если вы не боитесь настроить человека против себя.

Когда человек демонстрирует подобные жесты, он не только показывает свое превосходство и право на территорию, но и дает вам понять, что ваши проблемы его не интересуют. Чтобы изменить отношение к себе и своей проблеме, вам необходимо заставить человека изменить позу. Чем дольше человек находится в позе собственника, тем дольше он сохраняет равнодушие к ситуации. Изменить позу можно простым приемом — протяните человеку предмет, до которого он не сможет дотянуться. Чтобы взять (или разглядеть его), ему придется привстать или наклониться вперед.